80万㎡涂装、千栋别墅交付！冷水江久巴侯自喜深耕乡墅涂装市场

       湖南冷水江以矿闻名全省，早期矿脉资源造就当地较早的高消费观念，小城不大但消费观念极强，早期家装建材行业在全省都占有一席之地。久巴合作伙伴侯自喜就是冷水江最早从事涂料行业的人之一，从油漆、木器漆到乳胶漆批发全部精通，也是冷水江华润漆总代理商，拥有上百名的会员油工。

      随着对涂料行业发展变迁了解越深，侯总看清行业发展风口。2015 年侯总在一次推介会上接触久巴产品后果断加盟久巴品牌。当时冷水江还流行真石漆，侯总预判仿石漆必将成为外墙涂装主流，十分认可久巴产品抗污性能。外墙乳胶漆、真石漆、质感漆都难以长期维持墙面美观，冷水江存在大量高品质业主，对更高品质产品与服务存在需求。

      门店从红双喜建材市场 100m² 门店，发展到海弘建材家居广场 200m² 门店，配套 200㎡专属仓库。门店极具特色，门外专门打造一面体验墙，直观展示外墙抗污、防水性能，让客户直观感受久巴洁净仿石漆实力。

• -人员配置：业务团队 4 人，独立施工班组 6 组，全部采用独立制标准化施工作业；
• -业绩成果：累计交付别墅数量 1000 栋以上，整体涂装面积超 800000 平方米以上，11 年收获超 800 栋本地高端别墅业主认可！

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  冷水江市南宫村金总（别墅900m²+1000+m²杂物间）；新化县桑梓镇吉星村姜总（700+m²）；新化县桑梓镇宋家桥村侯总（900+m²）；冷水江市托山镇大坪村谢总（700+m²）等。

      工地标准管理基本由侯自喜亲自监督，把控整体造型与施工细节。因早年做木器漆的从业经历，他对墙面视觉效果要求严苛。施工班组负责人为侯自喜儿子小侯总，小侯总此前经营酒店民宿，6 年前返乡共同经营仿石漆业务，潜心钻研发泡陶瓷填充、仿石漆施工工艺，兼顾施工品质与团队作业效率，这也是久巴落地别墅做工精致的核心原因。同行评价侯总：做事非常认真负责！

      冷水江久巴并非当地业务量最多的涂装服务商，但属于标准最严苛的队伍。喜哥不善言辞，依靠落地项目收获高度口碑，这份口碑根植于自身做事原则。

1. 1.严苛的施工标准

2.       ”喜哥的眼睛就是标准！”团队组成多为跟随十余年的老班底，但喜哥坚持亲自跑每一个工地。人难免会出现马虎，一次检查未必能发现隐患，多次细致巡检，及时处置问题，规避后期返工麻烦。学会站在房东的角度换位思考，才能看出问题，保障最终落地效果。已是 60 后的喜哥，依旧经常登上脚手架，检查细节、指导班组调整喷漆手法。每套别墅工地至少检查 10 遍以上，这份勤奋，很多年轻人都难以做到。

1. 2.交付效果过硬，收获大量业主转介绍

      客情不靠话术维系，依靠实实在在的落地效果。房子做好，业主自然信服，主动介绍新客户。多年前当地仿石漆尚未普及，有一户 700 多㎡外立面的业主，想要外墙一直做到地面，后续还要水泥找平，水泥飞溅墙面修补难度大。喜哥向业主展示第一代久巴金瓷石产品，承诺材料可以满足工况。后续平地施工，大量水泥溅到墙面，喜哥现场拿扫把沾水直接刷掉墙面上水泥，当场打消业主顾虑，兑现产品承诺。

      在外墙业务稳定之后，2025 年喜哥把久巴洁净瓷釉体系作为全新发展风口。依托原有会员基础，开展瓷釉会员推广会，100 多名会员到场，现场达成 50 多家会员合作。

      久巴洁净瓷釉具备 FDA 食品接触级环保，性能超越艺术漆，价格对标乳胶漆，让油工师傅获得更高收益。当下内墙市场内卷严重，高价内墙产品受众有限，普通乳胶漆缺少特色，利润微薄。久巴洁净瓷釉一次施工可长效打理，契合当下市场需求。

久巴洁净瓷釉体系：

• 优界：对标五合一乳胶漆，性能超越五合一，高环保、耐擦洗，一次施工长久使用；

• 金陶：对标纯色柔光艺术漆，耐擦洗更强，价格仅为艺术漆三分之二；

• 金釉：对标小羊皮艺术漆，拥有小羊皮全部性能，食品级环保，价格更低；

• 金钻：纳米银离子杀菌产品，耐擦洗优异，附带杀菌功能；

• 净界：主打祛醛的功能性内墙产品。

久巴高端外墙涂装产品体系：

1. 久巴洁净恒温石：11 年累计交付面积 200000㎡，落地超 400 栋高端别墅；

2. 久巴金瓷石（王牌产品）：5 年累计交付超 500000㎡，超 400 栋高端别墅选用，市场认可度最高。

分销和产品销售体系：

1. 冠金石：彩砂仿石漆高性价比产品，2021 年后彩砂类仿石漆优选产品；

2. 铂金冠晶石：自建房首选，99% 还原天然石材纹理，涂层硬度可达 5H；

3. 臻金玉石：潮流高端仿石漆，主打高级天然玉石色调，是当下热门产品。

      久巴产品性能层面优势突出，在十八项指标中，均能全线远超国家标准：

1. 耐气候老化（抗紫外线褪色粉化）：众多项目均超10年，最长的应用已经超12年，实测超100000小时的抗紫外线褪色老化；

2. 耐玷污自洁性能（荷叶抗污、雨水自清）：0级耐玷污，实测油性笔和自喷漆轻松擦除，99.99%的污渍无法粘附；陶瓷釉面致密配方，耐污率≤2%（国标≤20%），记号笔干擦无痕；

3. 耐水性（长期泡水不起泡、不透水）：实测久巴瓷釉系列产品，泡水时间超过10000小时无起泡；

4. 耐酸碱 / 抗酸雨腐蚀：实测久巴陶瓷仿石漆涂层在5%酸碱浸泡中 96h ，无失光开裂，适配西南酸雨、强紫外线区域；

5. 抗基层返碱、抗泛白：实测配套抗碱封闭型底釉，在5%的碱水中浸泡96小时不发白。6. 低温耐冻融（-35℃反复冻融不开裂）:实测辽宁东戴河金沙美地项目，严寒冻融十年超100000小时，实测 100 次循环无起皮；

7. 弹性抗裂（桥接墙体微裂纹）：实测久巴瓷釉漆膜延伸率≥50%，遮盖 1mm 细微裂缝，实测久巴金瓷石铠甲体系，100mm宽3mm厚度涂层，在30kg拉伸下不断裂；

8. 涂层附着力（拉拔强度）：实测拉拔≥1.5MPa，瓷釉系列产品均通过百格法测试。

9. 防霉抗藻（南方高湿、地下室外墙）：无机陶瓷致密技术，实测霉菌藻类缺乏生存环境，湿热 720h 零霉斑；

10. 保色稳定性（多年不发花、色差小）：采用无机颜料瓷化技术，实测超10年100000小时自然暴晒和冰冻循环，无褪色。

11. 抗盐雾腐蚀（沿海海风、滨海建筑）：实测广西钦州港码头采用久巴陶瓷体系，在海水和盐雾环境已经超50000h盐雾无锈蚀渗底；

12. 涂层硬度 / 耐刮耐磨（防磕碰、沙尘打磨）：权威检测久巴瓷釉镀膜铅笔硬度超5H，久巴陶瓷系列仿石漆实测达铅笔硬度7H，瓷化漆膜实测硬度 7~级，砂石冲刷不留痕；

13. 保温和隔热效果：久巴陶瓷系列仿石漆，以陶瓷树脂为核心原材料，通过硅晶发泡技术，形成涂层的微孔结构和半球结构，在保温效率能达到50%的能效降低，半球反射隔热超过国家标准。

14. 仿真还原度（石材纹理、荔枝面复刻）：金瓷石和金锆石的纹理海原石材达99.99%，实测久巴仿石漆逼真度可100%的还原石材。

15. 透气抗鼓包：久巴陶瓷仿石漆无彩砂和石英砂体系，轻量化透气成膜，硅晶发泡技术形成空心微孔，避免涂层鼓包。

16. 高温耐热性：硅晶发泡技术形成空心结构，涂层极为稳定，隔热降温，70℃高温循环不发软流挂，实测涂层水煮30分钟，循环20次涂层不损伤。

17. 施工稳定性（不易发花、不浮色、易喷涂）：陶瓷仿石漆无砂技术，陶瓷硅晶发泡技术，无机颜料瓷化技术，多重色粒包裹，现场施工容错率极高，比重轻，节省材料，施工效率也极高。

18. 后期修补适配（补漆无色差、旧房翻新）：标准化生产，稳定配方，99%的产品为标准化，多批次生产无色差，同批次零色差。   

      侯自喜判断市场来到发展的拐点，计划推动业务改革，逐步从双包模式转型产品销售。在他看来，外墙卖材料的时代即将到来，施工团队日趋成熟，后续自主采购材料的业主会越来越多。双包模式要有服务利润，同等价位下很难给到最高等级产品；人工成本固定，但产品品质有高低之分。转型之后，业主可以用同等成本用上更高性能久巴产品，让业主获得实实在在的收益，打开全新发展空间。

      冷水江侯自喜属于内外墙行业最早的一批坚守人，坚守的不只是生意，更是仿石漆行业的口碑与底线。面对行业高度内卷的大环境，冷水江久巴选择稳步转型，不降标准、不参与低价价格竞争，坚持高品质服务，把真正的产品价值带给更多业主。（来源：久巴瓷釉仿石漆）