久巴盈利倍增三十六计之：体验营销

久巴自创立品牌以来，一直致力于全国各区域涂装服务商的培养和成长：从《盈利倍增三十六计》教材结集出版，到线上、线下培训，都不遗余力地给予涂装服务商持续赋能。为进一步扩大涂料知识的普及面，久巴公众号将以章节形式，为涂装（经销）服务商、广大（业主）用户以及社会好学人士推送关于涂料方面的小知识，以飨读者。

1. 体验场景：双线布局体验空间

      一是门店展厅设立专属体验专区，所有到店客户可随时开展产品测试；二是上门拜访场景，提前携带全套体验道具，在业主家中完成简易产品演示，双线场景覆盖全部拓客场景。

2. 体验工具：全套测试道具常备齐全

     测试样板、油性记号笔、自喷漆、抹布、隔热模型、测温仪、耐水煮加热设备全部配齐；小到纸巾、清洁湿巾等细节物料，都要提前备货，避免体验中途道具缺失。

3. 体验方法：提前自测规范流程

    接待业主体验前，门店必须全员提前反复实操测试，规避样板失效、污渍无法清除等“体验翻车”问题；统一标准化操作流程，全体销售团队定期培训实操规范。

1. 把控沟通节奏，不急于当场报底价

     完整体验结束后，业主虽认可产品，但大多只是多品牌对比筛选阶段，首次见面不透露签约底价，只给出价格心理预期，避免业主直接比价压价。

2. 抛出样板房专属优惠制造吸引力

     向业主推出样板房专属签约福利，告知客户全屋完工可作为本地实景样板案例，享受专属折扣，制造价格吸引力，埋下二次到店签约伏笔。

3. 区分客户状态灵活锁定订单

     若业主体验后意向极强、愿意当场支付定金，可直接释放底价完成签约；若客户仍需对比，则留存悬念，邀约二次到店深度洽谈，稳步推进成交。

     当下仿石漆门店想要跳出低价内卷，不能只靠降价竞争，体验营销是低成本高转化的核心打法。从视觉展示、专业讲解、现场实测到客户全流程参与，一套完整的感官体验体系，能把产品优势直观呈现在业主面前，快速拉开与低端竞品的差距。

         配齐展厅场景、全套测试道具，规范团队体验实操流程，通过实测实验强化产品说服力，体验结束后掌握科学谈单节奏，既能留住意向客户，又能稳步提升门店高端金瓷石、金锆石系列产品成交占比，持续拉高门店整体利润。