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环保风暴,房地产收缩看涂料经销商怎么说?

时间:2017-06-30 11:31来源:涂赢天下 作者:文丨小鱼 点击:
今天我们看看在大环境不好的情况下,在涂料销售终端,经常和顾客打交道的涂料经销商怎么说?

近年来,出于环保等因素考虑,国家和地方纷纷出台政策,“油改水”的呼声日益高涨,房地产市场收缩,都说随着政策走大家都“有肉吃”。今天我们看看在大环境不好的情况下,在涂料销售终端,经常和顾客打交道的涂料经销商怎么说?

新任环保部长李干杰

健康苹果漆刘军(南阳):现在生意还行吧,靠得还是老客户来帮衬。在市场上很多大品牌冲击下,加上大环境不好,中小品牌生意的生存很困难。现在的人注意环保问题,卖的水漆比以前多,希望往这方面发展下去。

涂赢锐评:

经销商所代理的品牌决定了产品的定位,大品牌多人代理而且贵,小品牌竞争少一些但是在大环境不好的情况下也赚不了多少。要想产品卖的好,客源要广。多宣传,搞策略,广而告之,自然客似云来。


立邦漆江光银(湖北鄂州):我们这边的话卖的还可以,在涂料市场不景气的情况下我们还开了一家分店。走以前靠单买产品这条路肯定是不行的。我们不仅卖立邦漆同时还是鄂州的CCM电脑配色服务中心,顾客喜欢什么颜色我们就给他配出来,个性化服务让顾客表示很喜欢。

涂赢锐评:

确实,在大环境不好的情况下,用服务致胜的做法不仅能让您的店脱颖而出,而且消费者的认可度和满意度也比较高,可以说是双赢的方法。市场和消费者的需求不断变化,经销商且看且变通才能在变化不定的市场稳扎脚步。


嘉宝莉漆陈雪金(海南海口):我们在海口做嘉宝莉这个牌子的油漆已经有十几年了,由于多年积累下经验和顾客,我们即使在涂料市场不好的情况下还能保持着稳定增长。政府近年来抓环保抓得厉害,我们把注意力多放在乳胶漆,水性漆这方面。现在艺术涂料越来越火我们也开展了这方面的业务,紧跟市场和消费者的需求,把我们的生意越做越好。

涂赢锐评:

时代在发展,市场和消费心理也日新月异,不管是涂料企业还是经销商都及时调整产品架构,贴近市场。比如环保政策大力推行也是一个发展转型的契机,经销商抓住了这次机会将是一次完美的跨越。


沙漠绿洲漆周红喜(新乡):我个人觉得去年生意不好做,今年的生意也可能比较困难,产品卖不动。现在主要是做老客户和一些老客户带动新客户的生意。虽然说大环境下很多人买房炒房,可我们当地的房子卖不动,我们的客户源主要是新房装修那方面的,没人买房子,生意就自然越来越不好做啦,生意一年比一年难做。希望以后的市场会好点,我们才有更好的发展。

涂赢锐评:

市场行情不好,产品卖不动,继而对品牌没有信心,一直都是涂料企业与经销商共同的问题。确实在大环境不好的情况下,许多经销商都很着急,这时候企业如果提供一些营销策略和团队建设的方法给经销商,这样经销商就会少了盲目,对企业品牌的信心也倍增。


美涂士漆刘超群(仙桃):我在仙桃经营美涂士漆已有4年时间了。当地卖得最好的涂料品牌是立邦、华润,但假货也多。美涂士在仙桃当地还是有一定的品牌知名度,我也对这个品牌有信心。在环保政策推动下,水性漆现在能占30%左右的销售额,这是以前从来没有的。近年的市场比去年好了一点,相信努力一把还是能把销售额提上去的。

涂赢锐评:

“油改水”政策,现在人们对环保的关注度提高使得水性漆的市场也变得火热起来,抓住机遇,主动出击,如何乘胜追击便是经销商实现发展新跨越的关键。


庄典漆徐宁(南阳):环保风暴越刮越重,工商局和质监局经常过来查,本来生意就不好做,渐渐的就卖起其他东西来了,比如吊顶、新型材料等。店里就卖一种东西,这生意肯定做不大。现在不管是做小牌子还是大牌子,大家都越来越不愿意做总代理了,环保查得严,大家都多元化发展了。

涂赢锐评:

环保风暴带给经销商的影响不是一点点,市场难做了,聪明的经销商就“曲线救国”发展其他的产品来弥补环保风暴带来的损失,从而多元化发展,做大做强。不管怎样,这场风暴既是机遇又是挑战,捉住机遇,迎接挑战,给自己定一个小目标!

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结语:市场起伏不定,不同地方的市场行情也不一样。就像列夫·托尔斯泰说的一样:“幸福的家庭都是相似的;不幸的家庭各有各的不幸。”做得好的套路都一样,小编相信只要努力做了,总会有进步的。学习和借鉴也是一种手段,但方法也很重要,涂料企业和经销商之间要紧密联系,大家好才是真的好!

(责任编辑:tuying)
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