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处厚居实显风采 | 记奔涌向前的展辰工业漆事业部

展辰工业涂料2021年一季度,再次刷新业绩,以蓬勃的朝气与活力,直面前方!

大丈夫处其厚,不居其薄,处其实,不居其华。            ——《道德经》


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2016年,展辰正式组建了工业漆事业部,果断出击广阔的工业涂料市场。新市场、新团队、新天地……肩负使命的“后浪”工业漆事业部,直面挑战,奋勇拼搏。经历了前期的磨合,又赶上了新冠疫情。尽管如此,展辰工业涂料依然奔涌向前,不断突破成长。2021年一季度,再次刷新业绩,以蓬勃的朝气与活力,直面前方!


01


厚积薄发担重任


20多年的艰苦奋斗,展辰在家具涂料市场打下了一片江山,成为领军品牌。但家具涂料的成功只是一部分,展辰的理想是星辰大海。市场体量十倍于家具涂料的工业涂料,广泛应用于生产作业的设备、设施、汽车、船舶、市政、桥梁、冶炼、化工、沿江沿海港口、平台,交通轨道、航空、航天及电力设施等各行各业,是经济建设、设施配套、工业发展的重要组成部分和配套产业。


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在家具涂料领域取得一定成就后,志存高远的展辰,希望在市场广阔的工业涂料领域,占有一席之地。这是时代赋予展辰的使命,亦是展辰的责任与担当。前瞻性的七大生产基地布局;以客户需求为导向的技术研发平台,尤其是在水性、UV和高固体分环保涂料的研发、运用走在了行业的前列;以及深厚的文化底蕴,成熟的管理体系及渠道布局,为展辰工业涂料的发展提供了坚实的基础保障。站在木器涂料第一品牌的肩膀上,工业涂料承载着展辰的未来与希望。


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压强投入速成军


近年来,展辰不断加大对工业涂料的投入,依托珠海、上海、青岛、成都、福州基地,建立了完善的涂装应用体验中心,引进无气、静电、淋涂、辊涂、自动喷涂和干燥系统设备,模拟客户涂装作业,为客户联合开发新产品、产品应用测试、生产线改造提供涂装一体化的整体解决方案。


在产品研发上,引入了华南理工大学、中山大学等外部联合开发平台,围绕新型环保重防腐涂层、智能修复涂层、自清洁涂层开发和基础材料开发,展联合技术攻关,推动展辰新材在涂料领域的技术储备、人才培养。同时,围绕粤港澳大湾区进行联合课题攻关,发挥高校和大型优质民营企业的优势,联合参与国家重大项目的课题研究工作,打破重防腐领域的外资企业垄断格局,实现百年高校扶持百年企业的合作共赢新模式。


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导入以客户为需求导向的产品管理程序和流程,从需求调研、产品开发、交付落地到产品推广的产品管理系统。建立了华东、华南双研发实验室,在便捷优秀人才落地的同时,让产品应用更贴近市场。落地各类质量体系和资格认证的系统建设工作,通过的GJB9001国军标质量管理体系、16949汽车行业的质量管理体系认证,CRCC中铁检验认证和产品认证,CCS中国船级社质量体系认证及新版JTT722桥梁产品检测,高标准严要求,为稳定品质保障奠定了基础。压强式的投入,让展辰工业涂料在最短的时间内,建立起品类较为齐全的溶剂型、水性产品体系,特别是低膜厚、高防腐、高装饰的高性能环保工业涂料产品,湿碰湿、低温成膜的水性工业在应用上都取得了重大突破,赢得了客户的肯定。


03


内生动力创佳绩


展辰开放包容的企业文化,吸引了来自五湖四海的人才加盟。作为新生力量的工业漆事业部,更是汇集了行业顶尖的技术研发、应用、营销人才。展辰特色的“铁三角模式”,销售、技术、技术服务分工协作,配合项目落地。


一分战略,九分执行。2021年正月初八,当大部分展辰人还在享受春节长假时,展辰工业涂料团队已提前开工,为全年的目标实现做足准备。要想销量增长,就要销售人员踏踏实实地了解市场,走访客户。一线业务员被拒的滋味真实又难忘,但被拒之后,还得擦干眼泪,继续前行。在展辰工业涂料团队里,既有挂着点滴跑市场的猛将,也有数次被拒仍拿下订单,月销量过百万的精兵,正是他们的顽强拼搏,使得业务快速发展,不到半年时间,开发的渠道商已超过百家。


技术服务同样功不可没。遇到客户需要驻厂服务时,服务工程师一天24小时在现场,甚至一个月无休。“做技服半夜接到客户电话是经常的,客户的百分之一就是我们的百分之百。”在华中驻点的技服张工感慨地说。


展辰工业漆事业部新老展辰人相互配合,以致力于客户成功为使命,快速融合为能打硬仗的战斗团体。一张订单从业务回传到出货交付,经过营业、采购、生产、质检、仓库、物流等多个环节,产品顺利到达客户手中。一季度订单爆增,产供团队顶住压力,月产稳定在千吨以上,完成了交期和供应。工业涂料车间虽为新车间,但后发优势明显,依托公司“智能制造”的平台,利用大量的自动化生产设备和成熟的信息化管理系统,为产品的品质和交付提供强有力的保障。


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星光不问赶路人,时光不负奋斗者。面对快速增长的喜人形势,工业漆事业部总经理张君表示,这主要得益于集团准确的市场预判,提前布局和压强式的投入,让展辰工业涂料快速建立起产品体系和特色模式,敢于打胜仗、能打胜仗的团队将公司的战略落实于行动。


谈及未来,工业漆事业部信心满满。张君总经理笑着说,人生就像滚雪球,重要的是发现很湿的雪和很长的坡,而展辰工业涂料已经找到了很湿的雪(完善的产品体系和特色的模式)和很长的坡(展辰长期主义下的平台建设和育商之路),工业涂料巨大的市场容量,一定可以撑起展辰的梦想!


天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。做足准备的展辰工业漆事业部,犹如破土而出的种子,沐浴着阳光雨露,积蓄着力量不断生长,承载着梦想与希望。我们坚信,假以时日,展辰工业涂料一定可以飞得更高,成为民族涂料的耀眼明星!


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