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展辰新材“出海”三年记

展辰新材:“出海”三年记。

8月10日,展辰新材旗下官方微信公众号“展辰人风采”发布了一篇题为《逆风飞扬的越南展辰》的文章,展现了非常时期越南展辰实现销售逆势增长的背后秘密,让我们感受到了越南展辰奋发向上,不畏艰难的精气神。


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越南展辰


越南展辰是2017年12月投产的,以越南展辰为“桥头堡”出击海外市场的战略实施已近3年,这些年展辰新材“出海”进展如何,期间取得了哪些成绩,又能够为涂料行业海外航行提供哪些经验呢?且听我们下面详解。


起航:成立海外事业部


“现在是我们向国际市场扩张的时候了。”


在“一带一路”给中国带来新的发展机遇的大背景下,业绩保持高增长态势、有实力的展辰新材转型升级的同时,将目光瞄准海外,力图开辟新的市场,旨在建设成为“涂料全产品线国际化公众公司”。


2016年8月,展辰新材经过慎重研究正式启动海外业务的立项,并开始着手前期市场调研及人才招聘。经过半年左右的时间准备,2017年新春复工后,展辰新材第一时间正式成立海外事业部。


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越南展辰位置示意图


“这在展辰新材发展史中将具有里程碑意义,海外事业部的成立是展辰新材的一件大事,也是展辰新材的重大战略部署。”展辰新材董事长陈冰在成立仪式上致辞时表示。


曾有业内人士分析称,展辰新材将矛头瞄准海外市场除了响应时代的需求外,更重要的是寻找新的利润增长点;追求低成本和高潜力,亚非拉等广大发展中国家低廉的成本;国家“一带一路”倡议以及全球制造业的转移等。这些都是吸引展辰新材“出海”的因素。


不管展辰新材的“出海”缘由是哪些,国际化现已成为本土涂料企业市场竞争的“新常态”,展辰新材只不过走在了前列。


步入正轨:越南展辰正式投产


要想真正出海航行,如果仅仅只是成立一个海外事业部那是远远不够的,必须要有实实在在的行动。所以,2017年4月展辰新材派出一队人马奔赴越南,同年展辰新材料(越南)有限公司正式投产,真真正正地走出国门。


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2017年12月23日,越南展辰在越南平阳省举行揭牌及投产仪式


据悉,越南展辰是展辰新材第一个海外工厂,立足越南,辐射东南亚,首期投资500万美元,首期规划年产值5000万美元,前期主要生产家具漆,后期也将生产建筑涂料和工业涂料,将成为展辰海外发展的重要基地。


“海外团队肩负着实现展辰国际化战略的使命,我们将努力实现四个方面的国际化:市场国际化、生产供应国际化、品牌国际化和团队国际化,今天越南工厂的投产仅仅是第一步,我们必须不断实现新的跨越。”展辰新材海外事业部相关负责人在越南工厂投产仪式上表示。


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越南展辰管理团队合影


在这三年间,越南展辰“捷报频传”:2018年9月与超级客户Kaiser(月用漆量超500万人民币)达成合作;2020年上半年完成了2019年全年的销售额,与2019年上半年同期相比,销售增长了4倍多;对比上半年度计划目标,实际销售额实现了两位数的增长。


越南展辰在展辰新材的业务板块中的分量越来越重,更是在疫情期间成为展辰新材维稳的重要因素。


展望未来:展辰新材全球化战略


“越南公司是展辰拓展海外事业的第一站,是开拓越南及东南亚市场的桥头堡,也是展辰成为全球化公众公司的第一步。在未来的5-10年的发展规划中,越南展辰将成为展辰国际化的窗口。


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越南展辰总经理李旭汕


越南展辰总经理李旭汕在“漆问展辰”第四场中,通过海外连线的方式重申了越南展辰、越南市场之于展辰新材全球化战略的意义,以及未来愿景。


其实,越南展辰能取得如此大的成功,或者说展辰新材“出海”能如此顺利,只不过是基于展辰新材这20多年的发展基础。“在越南,展辰新材‘致力于客户成功’的心不变,以‘展辰模式’作为市场突破口,在一个空白的市场领地逐渐树立起展辰新材的口碑,只是这个过程大大缩短了。”李旭汕补充道。


越南展辰的辉煌成绩,一部分促进了展辰新材整体的业务增长,另一部分也给国内那些想出海闯一闯的本土涂料企业提振了信心,展辰新材可以说是“榜样”。


“未来十年展辰在家具漆领域不单要做中国的第一品牌,更是要做国际的第一品牌,同时更要做强势的第一品牌,不单是销量的遥遥领先,更是产品质量的第一,更帮助每个客户在当地市场做到第一。”展辰新材董事长陈冰在2018年家具漆经销商大会上做了上述表示。


展辰新材“出海”这三年间,从起航、步入正轨,到如今的种种成绩,无不彰显了展辰新材内在的市场布局蓝图,体现一个“大展辰”的战略方向,越南展辰的向上,也是展辰新材的向上,“国际化品牌”就在不远的将来。


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