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用心传递价值,让消费者爱上牡丹水漆

——访牡丹水漆湖南代理商肖泉

遥想创业之初,肖泉先生代理牡丹水漆已有一段历史,据他阐述,他之所以加入涂料行业,看上该行业的前景是一方面,但更多的是一种使命、一种情怀。当时他亲戚要装修,他就实地考察了解涂料行业的情况,然而亲身接触却发现株洲当地涂料市场普遍存在“李鬼横行”的现象。欺骗消费者也就罢,更重要的是部分涂料经销商为了一丁点利润,在学校等场所贩卖各类劣质涂料,伤害祖国未来下一代成长的这种罪恶行为更是罄竹难书。



肖泉先生不求改变这黑暗的行业环境,但求在黑暗之中点烛一盏明灯,为迷茫中的人找到那么一丝的光明。下定决心以后,肖泉先生就开始通过各种渠道挖掘优质企业。最后他发现了博冠涂料科技有限公司旗下品牌牡丹水漆,经过多次反复研读该公司资料,并且与厂家联系人深度交流,最后肖泉先生才选择代理牡丹水漆。


刚刚进入涂料行业时,郴州当地的涂料市场十分混乱,几乎在每家建材店都有不同品牌的乳胶漆在卖。为了和别的店面区别开来,他将经营方式定位成:建立县、乡、镇分销形式,只专注于一个品牌,目标是将牡丹水漆是真正草本智能漆的知名度打出去。


然而,这个过程说起来容易,做起来难。在现实的营销推广过程中,肖泉先生遇到很多的难题:“首先,电话销售方面,很多客户都非常反感这种方式,导致客户沟通效果不佳;其次,想要进入小区营销,也有很多业主不认可,不愿意跟业务人员交流;最后,只能精简渠道模式,走以农村包围城市的县乡镇分销网络模式。”


现如今,肖泉已经建立起了自己的分销专卖店70家,有的专卖店店面更是达到了100平方,专卖店物料配套,还配备了3名销售人员,总体合作效果非常好。此外,他还在当地投入了大批墙体广告,准备通过网络传播来提高品牌和县乡镇专卖店的知名度,以获得更多客户的认可。


肖泉先生最后表示,进入涂料行业后,酸甜苦辣都经历了,从最初的门外汉到现在对家装漆的精通,每一歩都是脚踏实地走过来的,今年牡丹水漆厂家新的营销模式和对客户的支持政策,让他看到了企业崭新的发展前景,从而迸发了新的憧憬——“不管市场行情如何残酷,在未来的日子里,我仍将继续发扬博冠精神,用心传递家之,让周边爱上牡丹水漆。”

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