“酱香拿铁”爆火出圈，涂料行业能否复制爆款？

跨界联名打破群体壁垒

首先明晰跨界联名的优势，即通过和其他品牌、IP、名人的合作产生新的产品，借助于双方的影响力，提升品牌或产品的商业价值。

联名款，是最符合“产品即营销”的方式，既是产品层面的创新，又兼具了话题传播。

“酱香拿铁”的案例中，茅台作为高单价白酒，受众年龄大多为中年以上人。而咖啡虽然单价低，但是受众广泛，尤其是作为当下消费主力的青年人居多。联名一出，直接打破青年，中老年的人群壁垒。因此就有了“这可能是年轻人的第一杯茅台，也是中老年人的第一杯咖啡”的调侃。

那涂料行业是否能学习这种联名方式，打造属于自己的爆款呢？

涂料行业的跨界联名

其实涂料行业很早就有这种联名案例了。

一、华润涂料×迪士尼

作为迪士尼在涂料行业内的首选合作伙伴，在2021年与迪士尼升级合作，双方联名IP重磅推出全新漫威英雄系列产品，还与迪士尼推出了独家限量DIY漫威礼盒。后又推出妙想系列儿童漆，将充满童趣的迪士尼人物印在包装上。

或许有些人会产生疑问，“酱香茅台”火了，大家还能买了尝一尝。但即使漫威的受众再广，他们也不会因为联名而去买涂料吧，毕竟对于这部分人来说涂料也不是刚需。

这时候就要提到另一个重要概念了，品牌形象。

华润漆作为水性环保漆，注重环保和健康，与迪士尼作为童趣的代表进行品牌联名合作至少可以起到以下效果：

1、使华润漆的品牌形象与迪士尼的童趣形象相结合，借助其品牌影响力，增强消费者对华润漆品牌的信任感和好感度；

2、进一步传播环保意识和推动可持续发展的理念，使华润漆”环保“的特点深入人心；

3、迪士尼拥有庞大的粉丝群体，华润漆可以吸引更多的迪士尼粉丝成为其潜在消费者，进一步拓展市场和吸引新客户群体。

二、立邦×原神

同样是2021年，立邦与二次元游戏元神进行联动。立邦也是把握住了当下年轻人对于个性和审美的家装需求，因此选择通过IP寻找潜在年轻消费者。

选择原神的原因有两点：

1、涂料是低关心度的品类，可以透过游戏合作联动打穿青年群体圈层；

2、原神是一款中国本土的游戏，这跟立邦扎根中国市场30年的基因非常匹配。

立邦中国集团品牌公关中心品牌中心副总裁吴雅琳介绍到，“原神它所提供的想象空间，吸引着玩家在每个国度里尽情探险。相对而言，立邦其实也在支持着现实生活里每一个不同大小的生活空间，提供最好的产品和服务，让消费者能够享受生活。在虚实的空间里构筑同样高度的品牌价值观”。

涂料行业这种案例其实还有很多。三棵树21年出了三棵树BB漆宝可梦联名款， 由11款宝可梦主题定制色涂料产品组成，年轻一代消费者喜欢的皮卡丘、杰尼龟、小火龙等都能找到其对应的专属色。

今年三棵树又携手故宫宫廷文化推出当红“国漆国色”。近几年国风崛起， 三棵树的联名包装让艺术漆新品传承东方之美，意境高远。让“中国漆中国色”的文化内蕴走进平常百姓家。

通过跨界联名提前抢占客户

涂料区别于快消品行业的就是，有些跨界联名当下不一定赚大钱，但可以先获得年轻人关注，提前抢占未来客户。

更通俗一点，未来家装主力是90后，00后，人买东西的时候脑子里最先想到的品牌很重要。

关注度固然重要，但是寻求关注的同时把握行业特点和消费群体特点，深入了解用户当下的需求。这才是涂料行业的有效联名方式。

来源：水性不扬花