《涂料，在路上……》——重返地球

没了频繁的活动和应酬，白天从早7点跑到晚7点，晚饭后小宾馆里写写东西整理文件，把所见所闻所感记录下来，多年前那种脚踏实地的感觉又回来了。跑市场还有另外一个好处，就是胃口倍儿香，睡眠倍儿好，身体倍儿棒，希望精神、身体上都有一些回归的变化，因此本章取名《重返地球》。

这次两广建材市场走访计划为时三个月，从广东开始扫起。第一站选择了最为陌生的市场，以前没负责过这些地区，那就是惠州、汕尾、汕头、梅州、揭阳、潮州、河源、韶关、清远这一线，另外一队同事去跑粤西区那条线。

11月20日-21日，顺德出发，马不停蹄赶时间，两顿午饭都在车上吃干粮，也只跑了博罗县、惠州市区、惠东县三个地区，扫了约200多家墙面装饰建材商户，主要还是涂料商，比我的预期的拜访数量要低。值得庆幸的是，这些商户几乎没有拒绝接受派发杂志的，而且和商户的交谈率还算不错，交谈时间最长的是惠州城区的蔡总，足足聊了一个小时仍意犹未尽。另外，有几户商店刚好施工师傅在店里，还跟我们多要一份来看，学习主动性要高于商家。仅仅有一家，守店的是个老大妈，不知为何把我们像恐怖分子一样赶出来。所以本章第一个总结是：

商家素质普遍提高，至少比十年前要好得多。重视进店待客之道，对陌生事物的接受能力有较大提高。

跑店挺怕一点的就是，总碰上同一品牌的店，想多聊点新鲜话题都不知道从何聊起。尤其是综合型的传统涂料品牌，例如立邦、多乐士、德高满大街都是，再加上一些国内知名品牌如三棵树、晨阳、东方雨虹、嘉宝莉、华润、美涂士等，还有些区域精耕品牌明治、黑豹等等这些算常见面熟客，关注一下水性科天在该区域有不小投入，除此之外其他品牌都是零星偶见，包括平时大家都很熟悉的一些品牌。这给我一种担忧感，传统的装修漆市场难道真的没的玩了？反而是硅藻泥、贝壳粉、肌理壁膜等新型产品在本地区异军突起，着实给当地形成了一些不小的冲击风暴。艺术涂料呢？不少经销商被我问及艺术涂料的发展时，眼神带着一种思考而不置可否，加上专业的艺术涂料店确实不多，所以艺术涂料能否成为当地主流还有待时间验证。因此，本章的第二个总结是：

当传统涂料竞争到今天这个程度，能持续获利的是那些排名前列的品牌，以及那些不断创新的品类。

前文说到这两天比我的预期的拜访数量要低，为啥效率不高？还不是没在拜访前做足功课嘛。我们是自驾巡访，那对线路必须提前做精确规划，包括走什么路？能不能直接到达最合适的地点？这两天我们耗在路上的时间太多，主要是到该地区之后，对该地区最主要的装饰建材聚集地不熟，就得走弯路耗时间，其实多问一问人，或者在度娘的帮助下，是可以找到准确的导航地址直接到达目的地的。另外我们一组是两个人，在分工合作上经过这两天，也找到了一些更效率的方法去保质保量完成既定任务。所以本章的第三个总结是：

总结完善乃通达目标之必修课，即使在完成本文的时候已近深夜，我们仍在为明天做着功课！

附惠州市惠城区部分建材市场专营店图：

附惠州市惠东县部分建材市场专营店：