马维国破解地产企业招标采购奥秘

为在座的宾客们带来主题演讲《新形势下房地产企业招标采购分析与策略》。

曾担任富力地产董事长助理及中新集团副总裁等职位，对国内的地产企业均非常熟悉，对房产企业的运作管理有深刻的理解和把握。

    马先生谈到，过去一年有新的一轮调控，限购、限贷导致房地产增速开始减缓。总体来看，房地产业务开发投资、销售额还是价格水平，增速都已经明显放缓甚至出现负增长。与此同时三四线城市库存量依然在加大。实际上房地产这么多年是我们国家很重要的支柱产业，涉及到上下游行业大概有60多个。房地产业的影响程度高于全社会平均影响水平，但是逐年下降。这也反映了在国民经济中的地位下降。

    那么，如何进入房地产企业的采购名录当中？马卫国提出，第一是加大宣传与一线房企战略合作或集中采购的合作，对于进入中小型房企有很好的帮助。第二是关注质量。第三是适度减少广告费用，第四，做好售后服务工作。第五，能否作为大学毕业生的实习基地？对品牌认知和传播有很好的作用。第六，能否成为地产公司实习、考察基地并与地产公司共同开发新产品，真正做到战略合作。“战略合作和集中采购有很大的差别，战略合作更多站在甲方角度上做我们产品和做我们服务，能够做到甲方需求的产品，我觉得这是战略合作很重要的内容。”

公司在采购中的侧重点有哪些呢，马维国对此也做出了解答。实际上比如说不同的部门，大家关注是不一样的，比如说设计研发关心的是技术和规范，工程关注是施工便利性、维修的便利性，与施工单位的配合度。成本是价格与风险，招采是供货的及时性与风险。